Giovanni Petrarca Dai processi agli agenti AI
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Promozioni retail e azioni commerciali

Una promozione non funziona perche' scade domenica. Funziona se protegge margine e ritorni.

Qui trovi articoli su offerte, urgenza, segmentazione, commitment, CRM e follow-up. L'obiettivo non e' fare piu' sconti: e' costruire promozioni che generano segnali utili, vendite misurabili e clienti che tornano.

Leggi l'articolo principale Collega le promo al CRM
Problemi tipici

Quando la promozione diventa solo sconto.

  • la stessa offerta viene mandata a tutti;
  • la scadenza crea urgenza finta, ma non commitment;
  • non si misura chi ha risposto, chi e' tornato e cosa ha comprato;
  • il margine viene sacrificato senza sapere cosa si ottiene in cambio;
  • il follow-up finisce quando finisce la promo.
Articolo da cui partire

Non basta farla scadere domenica

Una promozione retail non funziona perche' dura poco. Funziona quando segmento, incentivo, commitment e follow-up sono costruiti bene.

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Articoli sulle promozioni retail

Leggi gli articoli dedicati alle promozioni e parti dal punto in cui oggi sconto, margine, CRM e follow-up non stanno ancora lavorando insieme.